賣貨的廣告文案應該怎么寫標題?

2018-12-10 1794人閱讀,共0個回復

前言:80%的文案或者新媒體內容運營做的工作都是幫助企業或者平臺銷售某種產品或者服務,毒雞湯形式的標題文章雖然看起來很過癮,可不一定適合協助你賣貨,為公司提高銷售業績。


那么通常的賣貨文案應該怎么寫?標題應該怎么取才更容易獲得用戶點擊和購買呢?



正文:


起標題這件事情,其實是屬于老生長談——因為無論是新媒體還是文案,無論是新手還是老手,都喜歡研究標題。


這也顯示了標題的重要性:


一方面,對于研究者來講,能夠快速地提升他們的收獲感和成就感,幫助他們更快地在新媒體或者文案領域,賣出第一步。


另一方面,標題對于一篇文章或者一篇賣貨文案來講,切實有著非常重要的作用,吸引讀者的注意力,提升文章的打開率,讓我們的文章更大程度地被人看到并且點擊閱讀。


如果說我們的文章內容象征著一個人美好的肉體,那么標題就是這個人美好的容顏,一眼萬年。


廢話不多說,接下來我就來和大家分享一下我在研究賣貨文案時,對這類文案的標題的收集整理和分析。


如果你對于這塊已經了解非常透徹,可以直接點擊關掉這篇文章,將時間運用在更有價值的事情上。如果手頭的時間還可以,且不介意這幾分鐘的話,不妨一起來看看吧。


微信圖片_20181210103132.jpg


標題的四大類型


通過收集整理分析,我將我看到的標題分為這樣4大類:


故事型;

恐懼型;

利益型;

懸念型。


下面一個一個來說。


1、故事型


這類標題的特點是:


標題長,起承轉折樣樣都有,通過一個標題,向你表達了賣貨文案中所涉及到的關鍵人物的個人經歷。


簡簡單單幾個字,讀出了人物傳的感受。


這里給你列舉幾個來感受一下:


她英語爛哭,卻靠美國電視劇飚出一口地道英語,逆襲學霸,她是怎么做到的? 

一夜婚變,財產被卷走,她卻淡然退出娛樂圈,幫普通人變美……

這才是成年人的打開方式……

他最窮時身上只有10塊錢,還慘遭女友分手,如今卻靠聲音收入百萬,憑什么?


我在前面的文章中,講述了在賣貨文案的開頭,通過5步故事寫作法來寫出一個小人物逆襲的內容。


這5步是:


1)主人公起點低,但是有自己想要達到的目標;


2)為了達到這個目標,主人公非常迫切地想要去做一些什么來改變現狀,從而實現自己的目標;


3)在實現目標的路上,非常痛苦;


4)因為某個原因,出現了轉折點;


5)轉折點后,結果很好,不僅實現了自己最初的目標,與此同時也收獲了很多意料之外的東西。


而故事型標題,則是這個5步故事寫作法寫出來的故事的濃縮版,將500字的個人經歷,濃縮到20-30個字中。


人天生喜歡看故事,無論字數多少。


利用人的這個心理特點,在標題中通過故事的形式,將文章的關鍵信息表示出來,那么用戶自然而然就想要獲得關于這個故事更多的信息;進而他就更加愿意點擊標題進入文章仔細閱讀。


那么我們如何寫出故事型的標題呢,我的建議如下,供你參考:


【1】找出來你的文案中涉及到的和產品相關的人物,可能是創始人,可能是研發人員,可能是業務人員,也可能是用過了這個產品的顧客;


【2】結合5步故事寫作法,將其和產品相關的人生經歷進行梳理,找出來每一步對應的答案;


【3】將上一步操作中的答案聯系到一塊,刪減調整詞匯表達,字數控制在20-30字。


2、恐懼型


恐懼型的標題,主要對應著用戶這樣幾種心理:


落后心理:用戶有一些沒有去做的事情,以至于獲得了不好的結果,同時與別人的差距越來越大;


回避心理:用戶內心非常害怕成為某種人,但是現在已經出現了成為這類人的趨勢。


這個恐懼型,較多利用的場合是涉及到事業、婚姻。


在生活中,事業不好,到了27歲還沒成為經理,等于說一定程度上金錢的來源是不怎么行的。


人們沒了錢,吃喝拉撒都是問題。


在婚姻中,說好的一生一世一雙人;現實則是你在家左手孩子的屎尿屁,他在外面對別人噓寒問暖,多喝熱水。


那如果我們想寫恐懼型的標題,我們可以怎么做呢?


【1】找到你的目標用戶群體最痛的痛點 ;


【2】找出來目標用戶在解決這個痛點的當下選擇,也就是在使用你的產品之前的常見選擇是什么 ;


【3】找出來用戶的這種選擇所對應的潛在的且長期的不良后果 。


3、利益型


這里的利益主要分為兩種:物質型利益和精神型利益,分別代表著短期可以得到的和長期可以獲得的。


那么物質型利益,無非就是:


這個產品限時限量,聽起來還是蠻稀缺的;


這個產品現在價格歷史最低價,買到就是賺到;


購買這個產品,你還能額外獲得一大堆從義烏小鎮批發來的小玩意。


精神型利益,無非就是:


這個產品,能夠幫助我實現我的人生價值,讓我變得更像“天選之子”;


這個產品當前的價格,相比較于同類產品,可能沒那么“善良”,但是帶來的快感卻遠遠超于“3秒”,1000元花出了10000元的感覺。


那我們怎么樣能夠寫出來利益型的標題呢,不妨嘗試下面的方法:


【1】確定下你的產品提供的用戶的利益是即時性的(物質型利益)還是非即時型的(精神型利益) ;


【2】確定下是哪種利益后,列出來這個利益下,用戶能夠獲得的信息 ;


【3】在標題中展示用戶可以獲得的信息 。


對于利益型標題,可能有的人會說我們的產品老厲害了,既能提供物質型,也能提供精神型,我都想在標題中進行展示。


對于此,我想說的是:兩手都想抓,兩手未必都硬。


如果你在標題中展示了兩個方向的利益,對于看到這個標題的讀者來講,他是需要在結合你標題呈現的信息做選擇和判斷的;相比較于閱讀單單呈現單個利益的標題,這種標題可能造成一定的閱讀壓力,需要讀者花費更多的時間。


基于此,我不建議你在利益型標題中,將兩種類型的利益全部呈現。


如果你想要試一試效果如何,可以去試,發現適合自己的才是最好的。


4、懸念型


這類標題,就是在標題中制造懸念,利用讀者的好奇心,來吸引他們打開文章的標題。


這個類型的標題,其實比較簡單,這里隨手寫了幾個:


女人為什么更年期性格易怒,因為她們都沒有注意到這一點……


不吃藥、不鍛煉,1個月減肥15斤,全靠這個…… 


因為這樣做,她1年終實現職場5連跳,成為了公司中最年輕的經理……


看到這里,請你思考一下,這些標題有什么共通點?


沒錯,這些標題中,都有一個暗暗指向讀者自己的指示性詞語:這個、這一點、這樣做。


大多數人看到這樣的指示性詞語,就會順其自然地在心里接上一句:哪個?哪一點?哪樣做?


那他們想要獲得“哪個?哪一點?哪樣做?”的答案,就需要點擊標題閱讀文章來獲得了。


——這就實現我們的目的。


基于此,我們想要寫一個懸念型的標題,其實還是蠻簡單的:


【1】找到目標用戶群體的痛點 ;


【2】找出來你的產品能夠為他們提供的解決痛點的方法 ;


【3】將前兩步的內容結合,形成一個句子 ;


【4】將形成的句子中的答案部分換成指示性詞匯:這個、那個、這點、那點 。


除了這種方式外,比較常見的寫起來更簡單的就是震驚體了。


對于震驚體類標題,我本人是不提倡標題使用震驚體的,一定程度上會影響讀者對文章的預期,嚴重的話會形成“狼來了”的局勢,進而影響到品牌。


如果要用,我的建議是減少使用的頻次,比如半個月使用一次;此外,文章的內容質量也要能夠配得上你的震驚體標題,不要過爛。


分類匯總


這是我們在撰寫賣貨文案標題的時候,可以使用的4種方式;在進行賣貨文案標題創作、沒有思路的時候,不妨去試一試。


當然,想要提升自己對于標題的感覺,在日常中還是需要刻意練習的。


至于練習的方法,我自己常用的就是建立賣貨文案的標題庫,每天收集3個,每周日抽出一整塊時間,按照4種標題類型,對其分類整理。


模板如下:


微信圖片_20181210105644.jpg


如果你想要提升這方面的感覺,自己也不知道怎么做的話,可以試一試我的這個方法。


邁出第一步!


來源 | 佳爺有offer


——博主簡介——

學的不是市場類專業,屬于半路轉崗,希望有幸能夠結交更多的互聯網朋友一起交流,互相學習網絡推廣方法,我的QQ\微信:798425816。(微信交友:歡迎做運營、推廣、市場、營銷的朋友一起交流學習。)

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