你可以鄙視咪蒙,但不得不佩服她的營銷學

2017-04-01 2051人閱讀,共0個回復

 

作為一個喜歡看《名偵探柯南》《黑貓警長》等偵探類題材的80后老大叔來說,也喜歡假模假樣的去研究一些物質背后的真相。


我們那個年代的毒雞湯應該從王朔、韓寒、李敖大師開始算起吧,所以說毒雞湯這種形式其實不新鮮,而迷蒙能夠做到新鮮的地方就是,她可以把廣告用一種受眾很容易看得懂的方式融合在了文案里,然后推廣出去,讓咪蒙的粉絲們在品讀雞湯故事的同時對廣告產品產生情感共鳴,然后順理成章的就會發生購買行為。


別說咪蒙那群忠實的粉絲了,就拿我這個三十歲的大叔來說吧,就看了騰訊視頻的10集吐槽大會,就專門去買了一本那個紅頭發策劃人李誕的一本書,可想想那些二十來歲的年輕小伙子小姑娘更容易頭腦發熱的去買了。


綜上所述的知識點就是:用受眾能看懂的方式推廣出去。


你可以鄙視迷蒙,但不得不佩服她的營銷學.jpg


對于一個自媒體運營者或者希望能夠依靠內容進行創業、養家糊口來說,你的內容輸出就是你的產品,不管是一篇文字,還是幾分鐘音頻或者一小段視頻。


我們得先考慮一下那些會關注我們的用戶是通過什么渠道來關注我們的?為什么會關注我們?對我們的哪些文章或者產品的需求是什么?以及我們的受眾的認知水平處于社會的哪個階段檔次?


自媒體運營不是嗑藥自己跟自己嗨皮,最終最現實的目的就是有受眾可以為你的文字,為你的產品,為你的服務付錢。否則就跟晚年的曹雪芹一樣,吃飯都吃不上了,還被別人改了紅樓夢的結局。


千萬不要以為自己從小熟讀唐詩三百首,寫的高考作文得到58分就覺得自己很牛了,如果大家看不進去,那便是陽春白雪也沒有任何意義。


相聲界都痛恨郭德綱,但有用嗎?觀眾們買賬啊,那些愿意付錢的小主阿哥們覺得郭德綱的票值得自己花錢買就夠了。


跟相聲行業很相似的就是,那些對咪蒙口誅筆伐的人,一邊用文字罵著咪蒙,一邊又希望可以借助迷蒙這個關鍵詞來給自己吸粉,提高流量。


在這一點上,我就覺得咪蒙做的很符合當下的媒體時代,各位諾貝爾文學獎的潛在獲得者們真的應該好好跟她學學互聯網時代的營銷。當然,我自己的小站學推廣網www.wtrkxt.tw也會摘錄各行業崗位的推廣案例分享,有需要換友情鏈接的網站站長也歡迎之至。


▌別人眼中迷蒙的營銷學探索


首先,她對于自己的用戶有著精準的定位——這是營銷的基礎。


營銷界大咖史玉柱有句話說:營銷,最核心的一個問題是,你要清楚知道你的產品要推給誰。


咪蒙有鮮明的女性觀點,主張女性經濟獨立和人格獨立,所以她的用戶群體多為女性。


據一些微信媒介統計以及我本人在咪蒙文章底部的留言中看出,咪蒙公號85%的訂閱者為女性,以年輕女性、女大學生、白領及家庭主婦居多。


其次,她很能挖到用戶的痛點——如何才能讓你的受眾接受你的產品?


你必須得同他們建立情感鏈接,讓他們對你的產品產生情感共振,但是前提是你得具有同理心,你得知道他們需要啥?他們內心真正的訴求是啥?


年輕女性及女大學生會出現獨立成長的彷徨,會有感情上的舉棋不定,而對于家庭主婦而言,必然需要面對婚姻中的一地雞毛和柴米油鹽,于是咪蒙大部分的主題是在討論情感或者婚姻關系。


然后,同用戶有深入的互動,會時不時的在公號上發動一些主題討論,比如:


過年期間,如何毀掉一個孩子?


南方人VS北方人,我們是如何相愛相殺的?


她懂得如何運營社群經濟,并且經常給自己的粉絲送一些小禮品,同自己的粉絲群體有著良好的用戶互動體驗模式。


第三,不斷更新自己的產品,增加客戶粘性。


跟大多數大V一樣,咪蒙公號堅持日更,自開始寫公號之后,一年零四個月,她堅持日更兩篇,吃睡都在公司,甚至在做手術前一日還在更新推送。


就堅持的態度而言,這比起那些三天曬網、兩天打漁,寫文章全靠心情的寫手來說,她帶來的用戶體驗感自然比你的更好。


所以說,即便你看不起人家的營銷手法,但迷蒙的執行力可比80%的人要做的更好。


最后,堅持自己的核心競爭力。


她有創作助理,也有選題團隊,還有用于選擇標題的粉絲群,但她發出的稿子,始終要自己一字字寫完改完。


咪蒙的文章有極高的辨識度,她自己本身就是她產品的創意符號。


所以用戶的粘性很好。


所謂營銷,無外乎就是讓人家能記住你的產品,對你的產品產生粘性,從而引發購買行為。


我常常覺得,咪蒙不像是傳統媒介出生,更像是學營銷出身,在某個大賣場做過知名導購。


我的一本筆記本里記錄了一句話,也不知道是誰說過的,反正我敢保證那句話一定不會是魯迅說的。


能分享高深的內容,那是你的專業,而能把高深的道理講得通俗,那更是你的本事。


不管是自媒體行業還是市場營銷類,對于我們來講,歸根結底就是把自己擅長的東西,用最簡潔的語言,用大家都能看得懂的方式傳遞給大眾,就好比你可以把產品的各種功能能夠像介紹柴米油鹽一樣,那大眾的認知程度就得到普及了,即使不買也知道你產品究竟是干什么的了。


在互聯網時代,我們常常會發現很多新的名詞新的產品,卻在閱讀了一整篇的使用說明之后,仍然不知道眼前這個玩意究竟是個什么鬼?這在深圳這個科技發達的城市來說,每個星期都有所謂的高科技產品展會,更是如此。


而咪蒙營銷的核心就是能夠充分關注讀者需求,為讀者熬出那一鍋剛剛需要的雞湯。


來源:微信公眾號 | 互聯網運營丁國梁

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另注:站長老丁是從網絡招聘獵頭轉行成為了互聯網運營行業,希望可以結交更多的互聯網朋友一起交流,互相學習網絡推廣方法。老丁QQ\微信:798425816

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